通过三篇文章

  •   掀起“直拍大论战”的天天拍车coo张延伟,在连续两次放炮,猛怼直卖模式不靠谱之后,7月16日,再次发文《限迁全面解除潮流不可逆转!但这事与直卖没啥关系》,将这场行业大论战推到高潮。

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      7月6日,国务院发布通知,再次提及“全面取消二手车限迁政策情况”,全面取消限迁无疑极大利好于二手车行业,直卖模式能在大流通时代吃肉喝汤吗?

      掀起“直拍大论战”的始作俑者,就是张延伟。这位直言快语的行业资深人士,通过三篇文章,把“直卖模式”架在烧烤炉上大火“拷问”。

      第一篇文章,6月25日发表的《2018年之后,二手车江湖再无直卖》,这篇文章从解剖商业模式入手,直接抨击二手车直卖模式走不通。

      二手车直卖模式,缺乏专业车商的参与,买卖双方极度不信任,交易效率极为低下,而且,在所谓的没有中间商赚差价的直卖平台上,大量二手车都是被车商冒充个人收走。因此,打着“没有中间商赚差价”的所谓直卖模式,其实已经名存实亡。

      7月初的第二篇文章《二手车电商“去直卖化”全面加速》,则是从行业动态的维度,来揭示打着直卖模式的二手车商,低调向拍卖模式转型。

      一家知名直卖平台,一方面在广告上说直卖、私下全力推保卖业务,另一方面也把拍卖放在跟直卖等同的战略地位。

      据媒体报道,6月27日,中国二手车大会的吐槽环节,瓜子的兄弟企业、车速拍的高管向二手车商公开示爱:“我虽然来自瓜子,但我代表的是车速拍,整整两年多,我一直致力与全国6万个车商长期合作,车商朋友们,我爱你们!”

      7月6日,国务院发布通知,在全面督查中央经济工作会议部署和《政府工作报告》提出目标任务的基础上,再次强调,要“全面取消二手车限迁政策情况”。

      而限迁政策的全面取消,则意味着二手车全国大流通时代的到来,而只能进行本地买卖的直卖模式,在大流通的超级风口上,逆风而行,跑不通,更跑不远。

      这场大争论,也吸引了行业资深人士围观,甚至直接参与论战。曾有业内资深人士发起关于直卖、拍卖模式的大投票,结果显示,超过一半的行业人士不看好二手车直卖模式。

      三篇文章,如同三发大炮,轰炸了二手车行业,从商业模式、行业动态、宏观政策的角度,层层深入,彻底扒皮了二手车直卖模式的不靠谱。

      而令人疑惑的是,这场动静不小的论战,并未有直卖模式企业站出来回击,到底是懒得回应,还是气短理亏呢?——毕竟,虽然嘴上说不要,但身体还是很诚实的,拍卖业务都已经开始上线了,公开打自己的脸,比对手打脸,更疼更心虚吧!

      限迁政策,曾是严重制约二手车产业发展的最大障碍,其根源是二手车交易减少了地方税收,二手车交易对地方政府税收等贡献不如新车交易的大,因此,累积有300多个城市,对二手车关上了大门。

      在二手车领域,国内的一二线大中城市主要是车辆的出口地,集中着最为丰富的车源,而三线及以下城市和农村地区的基层市场,则是主要的二手车进口地,限迁政策直接导致二手车流通不起来,只能本地买、本地卖,想卖车卖不出好价格,想买车买不到物美价廉的便宜车,导致整个二手车产业死气沉沉。

      刘宇宁其实一直是小网红的存在,在步行街做直播唱歌,偶尔出演一些网剧。2010年的时候还参加过《快乐男声》结果在首轮就被淘汰掉,还被导演说是不适合大舞台,唱歌不稳,刘宇宁说这件事至今也没想通,现在却是平地一声雷的火爆。

      以北京为例,2011年以前,北京九成二手车本地消化。2011年之后,随着限购政策的落实,买车门槛提高,消费者需要置换才能再次购买新车,二手车源也因而大大增多,但受困于限迁政策,二手车车源淤积在北京,没有足够的需求消化。

      限迁政策的全面取消,则意味着这些车辆能流入需求井喷的基层市场,基层市场全国买车,能买到最便宜的车,大城市全国卖车,通过拍卖模式,在全国卖出最高价,两全其美。

      因此,大流通时代的最大利好就是全国性流通——但这一超级利好,直卖模式不但吃不到肉,连汤都喝不到!

      为啥这么说?因为个人卖给个人的直卖模式,只适合本地化的不充分交易,全国流通信任成本高,物流成本高,只有专业的规模化的车商才敢这么干!

      难以想象一个北京的二手车卖家,通过直卖平台上,和远在河南农村的二手车买家谈成生意,然后卖家千里迢迢送货到门。

      首先,二手车一车一品,具有高度非标性,买家不见车,凭啥会相信一个千里之外的陌生卖家诚实可靠?不通过车商的规模化运输,二手车的物流配送成本高居不下,卖家根本无法配送,再说,万一送货到门,对方反悔退货怎么办?

      嗅觉灵敏的二手车行业,已经预测到了大流通时代的带来。所以,不少二手车公司,早就开始跟风天天拍车,陆续上线拍卖业务了:优信推出了优信拍,大搜车则通过收购车易拍进入了二手车拍卖领域,而根据普华永道会计师事务的报告,天天拍车有70%的成交都是跨区域的。

      大流通时代,拍卖模式成为了行业共同看好的超级风口,这个阳关大道会越来越拥挤,而效率低下、只能本地交易的直卖模式,则走了上下坡路。

      所以,二手车电商“直拍大论战”,尽管还未到终局,但有了国家大政方针的站队打call,天平已明显倾斜了。返回搜狐,查看更多